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本次讲解，以一场活动的前中后三个阶段为主线展开。
为了让园长们更好的开展招生活动，我们制作了【活动流程跟踪表】，这个表格工具，可以是一个流程跟踪工具，也可以是活动自检工具。
使用方法是打印出来，从园区实际情况为根据，逐一填写或者勾选表格的问题。
工具下载：
下面我开始一一展开讲述：
在工具中，我做了四个分表，都是可以打印出来的：
一、活动前期准备
在开启一场活动之前，我们需要逐一回答表格中的问题，这样可以让自己的目标变得清晰。
这里最主要的两个部分是【体验课选课和确定转化课包】：
在选择体验课的过程中，我们必须遵循两个原则：
①规则要求不高；
--这个部分主要是说，我们要选择哪些不用严格要求课堂纪律的课程，即使在课程中有些混乱，也不会太影响课程体验。
②在声音或者画面上对孩子有很强的吸引力；
--这个部分是说我们要选择律动比较强，偏运动的课程。
在选择转化课包的时候，园区要根据实际情况，确定转化课包是定长期还是短期。
如果选择短期课包转化，在文章末尾会讲解【299元8节精选课“打卡享优惠”】活动的玩法
二、活动推广
逐一填写表格中的内容即可
红色小字体是对表格内容的补充说明。
1、推广所需话术：
体验课发社区网格群/家长群/朋友圈话术 - 孩子还小，感觉上早教学不到什么？
- X节体验课，带您体验专业早教的魔力
- 1、量身定制
- 针对12-18月龄，X节课难度循序渐进，宝宝易适应，进步看得见
- 2、趣味运动
- 让宝宝在安全舒适的环境中快乐运动，学会掌控身体；
- 3、科学互动
- 通过有技巧的引导，让宝宝在每个游戏中都能获得最丰富的感官刺激、认知发展和情绪共鸣；
- 4、克服认生
- 基于亲子园独特的同龄人社交环境，帮助宝宝顺利度过认生期。
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- 体验价XX元XX节，欢迎想体验的家长（说明预约途径，比如扫码，填写报名表等）预约！
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- 本次公益早教班免费，名额有限，先到先得！
2、推广期间所需要的海报示例：
上面三张海报的pdf版本下载：
ppt版本下载：ppt版本主要是可以直接提取设计的元素导入其他平台，但是ppt版本可能会走样
3、dm单原件图示：
3、上述海报中主要文字：
公益/体验课海报中，课程介绍的文字
- 1、熊宝宝吃蜂蜜
- 在大朋友的帮助下，熟悉躯干发力，爱上运动
- 2、全身动起来
- 在安全的环境里主动探索大运动的乐趣
- 3、抓虫虫
- 巧手养成记，精细动作更灵活更协调
- 4、捡鸭蛋
- 独立完成一套完整、复杂的动作，成为“小大人”
- 5、大龙球推一推
- 增强注意力，让宝宝有沉浸式体验的能力
- 家里爬不开？走路怕跌跤？
- 亲子园有环境、有指导
- 宝宝玩着玩着就有进步啦！
三、体验课开课
在体验课开课这个环节中，有两个需要着重完成的工作：
第一，在备课时，把课程场景化
就是回答5个问题：
①本节课程的课程目标是什么？
②本节课程包含了哪些游戏或亲子互动？
③这些游戏或互动，每一个各自针对什么？促进宝宝哪些方面发育？
④宝宝得到的锻炼或体验是如何与课程目标结合起来的？
⑤这种锻炼或体验对宝宝未来的成长意味着什么？
回答完这五个基础问题，基本就可以完成课程场景化了，然后组织一下关键内容，做成实际的上课方案教案或者个性化的课程指导语即可，示例：
第二，要关注意向家长
关注意向家长，是指当我们在上课过程中，感受到哪些家长对我们比较认可之后，要有意识的关注他们的宝宝，关注指的是要可以为这几个宝宝建立档案。
为意向家长的宝宝建立档案有两大明显的好处：
①可以在后续与家长沟通的时候，有更多的话题切入，对孩子越熟悉，需求把握越精准；
②有丰富的档案库，可以随时在未来与其他家长沟通的时候，作为案例来分享。
四、活动收尾
五、如果转化产品选择的是短期课程，活动建议
活动名称是亲子共成长打卡享优惠
活动思路是：
在符合7-18个月的宝宝的家庭中，专门开一个5-8节的短期课程（本案例设置8节），每节课程都在备课阶段完成场景化，突出课程主题和课程价值，做成课程总结，让家长挨个转发，然后每转发1节课奖励10元预存代金券，在所有课程上完后可以续月卡、季卡和学期卡抵扣，月卡正常抵扣（比如8节课都完成打卡，抵扣80元）；季卡1.5倍膨胀抵扣（比如8节课都打卡，抵扣80*1.5=120元）；学期卡2.5倍抵扣（比如8节课都打卡，抵扣80*2.5=200元）。
以上数字仅为案例，课根据门店情况做调整。
1、活动前期准备
1-1、活动准备
①活动目标
--推广：家长打卡实现隐形推广，在家长的朋友圈曝光
--报名：在体验的家长中和微信通讯录、家长群中成功转化3-5组家庭
--锁客：通过打卡送1元预存的方式锁定客户升单
--活动转化目标：季卡和学期卡
②线上资源盘点
--体验课成员：全部推荐
--会员群成员：群内呼吁参与
--通讯录：发朋友圈
--社区网格等资源：根据实际情况，能发则发
③线下资源盘点
--户外活动：活动中预热或加微信
--发传单：发传单加微信或者直接推广课程
1-2、选课
根据经验选择8节精选课程
1-3、渠道确认
--体验课成员：全部推荐
--会员群成员：群内呼吁参与
--通讯录：发朋友圈
--户外活动：活动中预热或加微信
--发传单：发传单加微信或者直接推广课程
蓝色部分为根据实情确认
1-4、物料
海报
示例海报pdf原件下载：
示例海报文案：
课程目标：
- 促进宝宝感知觉的发育
- 锻炼大运动和精细动作
- 提供高质量的语言输入
- 更好地跟宝宝互动玩耍
- 打卡操作简单，内容由老师提供（无广告信息），主题为当天的课程重点；
- 每节课可打卡1次，按您上课的节数累加。奖励为预存费用，续卡时可抵扣，无套餐限制；更多详情请咨询老师。
朋友圈及社群（包括会员群和体验课的群以及各种家长群）
- 亲子共成长，打卡享优惠
- 为了鼓励各位大朋友深入关注宝贝的成长点滴，营造更和谐的日常亲子关系
- 💝我们计划组织一项“亲子共成长”朋友圈打卡活动，活动长期有效。
- 一、朋友圈打卡内容:
- ✅课程总结:
- 文案由老师发送给您，包括每节课的重点和目标。方便回家后复习，并运用在日常亲子互动中；
- ✅宝贝风采:
- 宝贝在课堂上踊跃表现的照片；
- ✅亲子园地址:
- 发朋友圈时定位到亲子园地址。
- ⚠打卡含以上三个要素，视为打卡成功。
- 二、打卡奖励:
- 每打卡一次，可获3元代金券奖励；
- 每节课都可以参与打卡，奖励可累计，续卡时出示打卡朋友圈直接抵扣；
- 每节课每组家庭仅支持打卡一次。
- ⏰活动时间:
- 2024年10月xx号开始
2、开始上课及打卡
根据场景化工具的五个问题，做好课程场景化，作成课程总结让家长发圈打卡，次文案与课程内容深度绑定，所以根据实际情况生产，这个文案不会涉及营销专业，所以无需过多纠结，符合课程及专业即可。
结语：
1、大家要试着使用我们的活动跟踪工具，打印出来填写完之后，就会更加清晰自己做的活动是什么情况，也便于和运营快速核对信息，完成活动咨询
工具下载
2、在使用工具的时候，大家可以在线上运营群、本贴评论区留言您的建议，有不合理或者不明白的，联系蜗牛提问和讨论
3、一定要做好课程场景化！
当您在做体验课的过程中，使用到的朋友圈，在评论区持续更新，我们为小月龄段体验课转化正课提供了40条朋友圈，可以持续复用！
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发表于 2024-11-7 21:36:17
