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本学习贴特别针对童萌亲子园2024年暑期卡活动制作，全文目录如下：
一、哪些情况适合推广暑期卡？ 二、如何设置暑期卡的优惠方式？ 三、如何选择暑期卡的宣传方式？ 四、做暑期卡推广前要做哪些准备？ 五、暑期卡推广具体如何开展？ 六、推销流程中所需话术
说明：本文主要讲解线上发售，比较擅长线下的老师可以按照自己擅长的方式进行，再结合线上的方法，效果更优。
一、哪些情况适合推广暑期卡？
1.1 为下学期引流
如果由于毕业人数太多导致9月份开学后人少，可借暑期卡的优惠活动引流一波新人，为9月份招生扩增流量池；
1.2 续卡人数较少
如果统计7、8月份发现课程到期人数较多，或者有余下课时不多、上课动力下降的家长，可考虑推出暑期卡，目的在于让家长把续卡时间延至下学期；
1.3 很多家长需要
如果对家长的暑期计划有一定了解（有的园长会提前几个月在闲聊中旁敲侧击），发现暑期没有特别安排的家庭数量较多，可考虑推出暑期卡。
1.4 其余情况
园长可酌情补充，补充内容请在评论区留言。
二、如何设置暑期卡的优惠方式？
2.1 价格方面：
2.1.1 可以稍微低于平时一点；
2.1.2 可搭配正价课售卖，承诺买了暑期卡再买正价课时给予一定优惠（如减免100元）；
2.1.3 优惠力度可设置2档，可根据成本核算：
第一档是购买优惠，即XXX元XX节课，只要买就有优惠；
第二档是裂变优惠，即如果能帮忙转发朋友圈，可以在购买优惠基础上再次获得优惠。
具体方式可以是集赞，一个赞一块钱，XX元封顶，可多次转发累计。
注意：
如果家长为我们转介绍成功，也可以送礼品、课程等作为惊喜，这种惊喜可以根据家长喜好、园区成本灵活设计。
如果您有很好的灵感，或者已经验证成功的实施方案，可以在评论区分享出来，方便大家一起交流学习~
2.2 时长/课时数方面：
可根据自己园区放暑假的时间而定。
2.3 上课时间方面：
由于暑期天气过于炎热，可选择把课程调节到一天中比较凉快的时段上。
以上内容均为参考，园长可以根据自己门店的实际情况灵活把握、选择。
三、如何选择暑期卡活动宣传方式？
3.1 线下面对面沟通
特点：效果好、时间跨度长，需要一对一沟通，缺点是比较麻烦。
这种沟通方式更适用于爷爷奶奶、外公外婆等老一辈人群。一般只要能获得老人的认可，爸爸妈妈不太会提出反对意见。
3.2 线上微信群、朋友圈
特点：传播快，易上手，但信息比较难隔离，需要做好分类，给不同类型的人群发送专门为其定制的话术。
四、做暑期卡活动推广前要做哪些准备？
先统计可能会参加活动的家长类型，可按照以下4种人群画像细分，并打上标签：
4.1 铁粉型：
这批人是暑期卡的首要推广目标，老师可以选择自己喜欢的推广方式。
4.2 活动积极型：
价格敏感型用户，喜欢蹭课、喜欢便宜，主要通过私聊告知活动。
4.3 犹豫不决型：
有上早教课的需求，虽说暑期已经有了计划（如回乡避暑、白天太热不想出门）但又觉得活动安排合理且划算，纠结要不要参与。
我们不好直接让家长放弃原计划，故通过私聊告知活动，通过朋友圈影响其决策。
4.4 体验过但未购课型
这类家长体验后不报名，往往会给出各种理由（典型的比如孩子还小），但更可能是因为对我们的早教产生误解而作出的推脱。
可能存在的误解有：
①认为环境没有想象中的好； ②认为孩子无法适应先不上； ③认为孩子应该多上运动课、全脑课等单一类型科目； ④认为早教课上的宝宝太多，无法得到1对1早教； ... 更多误解还请园长在评论区留言补充，大家一起群策群力，出谋划策~
针对这些误解，私聊无法直接解释，我们更多会借助朋友圈进行说服。
五、暑期卡活动如何开展？
虽说做暑期卡的主要目的为卖卡，但我们也同样需要让更多人知道和了解童萌，这样才会带来越来越多的新用户。所以在卖卡步骤中，会见缝插针地插入裂变环节。
发送活动时，建议按照私聊、家长群和朋友圈的顺序。这样在私聊中拿到的订单可以用于家长群和朋友圈，促使其他家长下单。
5.1 私聊
这时需要按照前面细分的家长类型，发送对应话术。因为不同类型的家长关注点不同，要尽量投其所好。
5.1.1 针对铁粉家长：
按照平时的沟通习惯即可，不用一板一眼地发话术，不然显得生分了。先卖卡；
--如果家长要买，继续下面2步：
（1）获取素材
询问家长是否介意把你跟他的对话转发到朋友圈，想作为宣传素材；
（2）获取第三方证言
询问家长是否可以在微信家长群内分享晒单，这是为了引发其他家长跟风。
--如果家长不买，便放弃推销，询问可否帮忙转发朋友圈（仅海报即可），可以送礼物。（此处话术和礼物可以根据和家长的关系和了解程度自行组织）
5.1.2 针对活动积极型家长：
分2次沟通。
第1次沟通目的是卖卡，强调暑期卡的优惠是怎样的，询问对方要不要买（话术模板见6.1.1）。
第2次沟通目的是裂变：
--如果家长要买，再告诉他还有朋友圈集赞抵扣、转介绍成功送XX活动，询问要不要参加（话术模板见6.1.4）；
--如果家长不买，便放弃推销，询问可否帮忙转发朋友圈（仅海报即可），可以送礼物。
（此处话术和礼物可以根据和家长的关系和了解程度自行组织）
5.1.3 针对犹豫不决型家长：
分2次沟通。
第1次沟通目的是卖卡，突出暑期卡时间优势，即上课时段较凉爽，询问对方要不要买（话术模板见6.1.2）。
第2次沟通目的是裂变：
--如果家长要买，再告诉他还有朋友圈集赞抵扣、转介绍成功送XX活动，询问要不要参加（话术模板见6.1.4）；
--如果家长不买，便放弃推销，询问能不能帮忙转发朋友圈（仅海报即可），可以送礼物。
（此处话术和礼物可以根据和家长的关系和了解程度自行组织）
5.1.4 针对体验过但没报名的家长：
分2次沟通。
第1次沟通目的是卖卡，先介绍暑期卡的价格、上课时间，再邀对方继续深度体验（话术模板见6.1.3）。
第2次沟通目的是裂变：
--如果家长要买，再告诉他还有朋友圈集赞抵扣、转介绍成功送XX活动，询问要不要参加（话术模板见6.1.4）；
--如果家长不买，放弃推销，寒暄几句结束。
注意：
1、以上沟通均为活动相关，开场打招呼的方式需要老师根据和家长的关系自行组织。
2、私聊仅用于活动通知，犹豫不决型和体验过未购买型的家长顾虑放在朋友圈解决。
5.2 家长群
以集体通知的形式推出活动并发起报名接龙，随后邀请私聊推广成功的家长在群里接龙并晒单，引发其他家长的效仿。
此举可以有效影响观望的家长！！！
话术模板见6.2。
5.3 朋友圈
形式：三种，分别是活动通知、解决顾虑和晒单，主要用于吸引朋友圈的潜在用户购买,，话术模板见6.3。
素材：除了第六部分提供的话术模板，老师还需收集跟家长的对话（或报名截图），得到家长同意后配合话术使用。
六、推销流程中所需话术
6.1 私聊话术
6.1.1 活动积极型—卖卡私聊话术：
- XX妈妈/奶奶，我们出了一个暑期卡，就是专门在X/X/X月用，价格比之前都便宜，是XX元XX节课。
- 买了这个卡，你现在还没上完的课时，可以推迟到暑期卡用完以后再上。
- XX妈妈/奶奶他们都买了，你要不要也跟他们一起呀？
6.1.2 犹豫不决型—卖卡私聊话术：
- XX妈妈/奶奶，我们出了一个暑期卡，就是专门在X/X/X月用，会把上课时间调整到比较凉快的时间段。价格比之前都便宜，是XX元XX节课。
- 买了这个卡，你现在还没上完的课时，可以推迟到暑期卡用完以后再上。
- XX妈妈/奶奶他们都买了，你要不要也跟他们一起呀？
- XX妈妈/奶奶，我们准备出一个暑期卡，就是专门在X/X/X月用，价格比之前都便宜，是XX元XX节课，而且上课时间也会安排在比较凉快的时段。
- 上次跟您一起来体验的宝宝XX，才上了2个月，现在特别开朗，交到了好几个朋友，我们大家都很喜欢他呢。
- 您看这回要不要趁着活动多体验一下？
（所有买过暑期卡的家长通用）：
- 您现在帮忙转发朋友圈，一个赞可以再减一块钱。
- 活动期间可以多次转发，按照所有的赞加在一起的数量算，最多能减XX元。
- 您复制下面这条朋友圈，保存海报，直接转发就可以。
下面发文案和海报的合集。
注意： 1、一定要把需要家长帮忙转发的文案和海报提前做成合集并收藏，方便及时转给家长。 2、做合集方法：把文案和海报逐条发给自己，然后再长按多选，合并转发给自己，收藏备用。
6.2 家长群话术：
6.2.1 活动通知话术：
- 亲爱的大朋友们：
- 暑期将至，为了在这个酷暑给您和宝贝更好的早教体验，我们推出了“暑期专属优惠卡”，具体福利如下：
- 1-价格更低
- 萌萌班：XXX元，XX节课
- 童童班：XXX元，XX节课
- 园园班：XXX元，XX节课
- 2-购买暑期卡后，您目前还没上的课时，会自动推迟到暑期卡用完后再上；
- 3-由于天气炎热，我们可能会把上课时间调节至比较凉快的时段，具体可关注群通知。
- 上课时间：
- X月XX日-X月XX日
- 暑假放假安排：
- X月XX日-X月XX日
- 暑期卡售卖截止X月X日，需要的家长可私信我咨询，或者拨打电话:1XXXXXXXXXX
6.2.2 群接龙龙头：
- #接龙
- XX社区童萌亲子园“暑期专属优惠卡”价格：
- 萌萌班：XXX元，XX节课
- 童童班：XXX元，XX节课
- 园园班：XXX元，XX节课
- 购卡后，现在还没上完的课时，可以推迟到暑期卡用完以后再上
- 报名请接龙
- 示例：1.萌萌：萌萌班
6.3 朋友圈话术
6.3.1 活动通知朋友圈话术
- 童萌亲子园2024年暑期卡活动开始啦
- 一起来XX社区党群服务中心上早教吧
-
- 1-价格全年最低
- 萌萌班：XXX元，XX节课
- 童童班：XXX元，XX节课
- 园园班：XXX元，XX节课
-
- 2--由于天气炎热，我们可能会把上课时间调节至比较凉快的时段。
-
- 上课时间：
- X月XX日-X月XX日
- 暑假放假安排：
- X月XX日-X月XX日
-
- 暑期卡售卖截止X月X日，需要的家长可私信我咨询！
- 暑期如何花小钱、带好娃？
- 来XX社区党群服务中心上早教吧！
-
- 童萌亲子园特别推出暑期卡优惠活动
- 内含XX节~XX节课，X、X、X月可用
- 1节课只要XX元左右，这个价格错过等明年！
- 为了避暑，上课时间会安排在比较凉快的时段
- 需要的家长请扫描海报上的二维码了解~
说明： 1、转发时一定要按照你的实际情况修改文案中的价格、课时、上课时间等精准信息； 2、配图放自己的海报，便于想咨询的家长快速联系。
6.3.3 解决顾虑朋友圈话术
针对犹豫不决型家长：
话术1：
- XX妈妈本来要带娃回老家避暑
- 听说我们有暑期卡赶紧买了一张
- 同样都是给娃放电
- 晚上上课不用顶着大太阳出门
- 还能少点蚊虫叮咬
- 关键是XX元XX节课
- 真的便宜！
- 大夏天的，顶着太阳出门太受罪了
- 我们准备把早教课的时间挪到晚上
- 趁着凉快陪宝宝好好玩儿
- 玩儿得再嗨也不怕中暑
- 这是暑期卡活动的专享福利
- XX元XX节课，XX日截止
- 感兴趣的家长私我报名哈！
针对体验过但没报名的家长：
话术1：（针对环境不够高大上的误解）
- 早教的重点不在于环境多高大上
- 而在于把“玩”这项能力教给给孩子
- 让宝宝从每个生活的点滴中
- 发现乐趣，感受幸福
- 只要会玩，生活处处是游乐场
- 今天是暑期卡活动最后一天
- 感兴趣的家长抓紧报名啦
- 说实话，第一次上早教课
- 就能积极配合的宝宝，真的是少数
- 正是因为宝宝的适应能力没那么强
- 才需要通过早教慢慢培养
- 如果你也想跟我们其他家长一样
- 在孩子身上，发现越来越多惊喜的变化
- 建议不要错过这次暑期卡活动
- 一节课不到XX元，感兴趣私我报名哈！
- 关于早教，很多家长会纠结
- 运动、认知、音乐...哪种课更好一点？
- 当然是全都要！我们每节课都围绕一个生活场景
- 融入运动、认知、音乐等环节，系统发展不偏科
- 这次暑期卡活动是历史最低价，一节才XX元
- XX日报名截止，需要的家长私我哈
- 上过早教的很多家长都知道
- 课堂上有一群特殊的小老师
- 那就是其他小朋友！
- 有了同龄人作榜样
- 宝宝会更主动地参与到不同的游戏中
- 趁着暑期卡活动，一节课不到XX元
- 带着宝宝来跟其他小朋友一起玩儿吧！
6.3.4 园长晒单朋友圈话术
话术1：
- 童萌社区早教暑期卡+1
- XX班，XX节课只要XX元
- 感谢XX妈妈的支持
- 这个夏天，我陪你们一起过
- 童萌社区早教暑期卡+2
- 一节课30元左右，买不了吃亏买不了上当
- 在咱们社区的党群服务中心上早教
- 主打的就是一个靠谱放心
- 童萌社区早教暑期卡+3
- 这么划算的活动，一定不能错过
- XX妈妈平时在XX上班特别忙
- 趁着活动特意买了暑期卡
- 准备好好陪宝宝上早教课
- 早教意识超级强！
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发表于 2024-6-21 11:17:16
发表于 2024-6-21 15:55:53
